Un “dolor de cabeza” continuo en las negociaciones es la práctica de brindar descuentos de los precios de venta ofertados, debido a que los clientes tienden a “presionar” al vendedor, de diversas formas.

Es común efectuar descuentos para lograr el “cierre” de un negocio, los cuales al final no redundan en Rentabilidad, provocando desmotivación en todos los niveles; pero sobre todo llevando nuestro producto o solución, a un nivel donde solamente el precio es el factor de decisión para su adquisición.

¿Nos hemos preguntado cómo eliminar esas objeciones a los precios que presentamos? ¿Es posible lograr que los clientes reconozcan nuestra propuesta, como la mejor; sin ni siquiera consultar el precio? ¿sabemos cuánto deben incrementarse las ventas si damos un descuento por ajustarnos a las presiones de los clientes?

Nuestra formación sobre Venta de Valor se ajusta totalmente al perfil comercial de cada empresa, siendo los objetivos fundamentales de esta, los siguientes:

1. Capacitar al participante en la Metodología Anti-Descuento
2. Aprender a planificar la gestión de ventas en función de las actividades: ¿Cuántas visitas, llamadas o cotizaciones efectuar para el logro de una meta?
3. Cómo lograr la atención del cliente en el menor tiempo posible.
4. Cómo identificar el perfil psicológico del cliente y poder adaptarse al mismo para una negociación efectiva.
5. Negociación por Beneficios.
6. Desarrollo y práctica intensiva de la Metodología Anti-Descuento.
7. Eliminar las Objeciones al Precio.